- ·“硬球”式营销狙击术 2009-01-14
- ·甩开对手，冲刺行业第一 2009-01-14
- ·锐利破局--屡创黑马的攻击战术！ 2009-01-14
- ·营销谈判是在厨房里学会的 2009-01-14
- ·4步，打造精干的招商团队 2009-01-14
- ·营销最简单的兵法：先兵后礼 2009-01-14
- ·打败竞争对手就真的赢了吗？ 2009-01-14
- ·让步是最糟糕的营销 2009-01-14
- ·营销的正确思维从哪里来 2009-01-14
- ·营销是掠夺而不是制造 2009-01-14
标题：“硬球”式营销狙击术 作者：沈坤 来源：投稿 在商界有两类企业：一类在竞争中彬彬有礼，甚至温情脉脉；另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬，而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我...[查看全文]
标题：甩开对手，冲刺行业第一 作者：沈坤 来源：投稿情景案例：甩开对手，冲刺行业第一文/沈坤一、拓普困局拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨...[查看全文]
标题：锐利破局--屡创黑马的攻击战术！ 作者：王海鹰、沈坤 来源：投稿 任何一家有企图心的企业，都不会甘于做一个“跟随者”；在行业巨头压制和行业游击队的骚扰下，有太多身居中游的企业渴望“突围”；从 海外到海内，在我们赞叹那些商业奇迹的时候，有没有想到为什么...[查看全文]
标题：营销谈判是在厨房里学会的 作者：赵一沣 来源：中国总裁培训网 销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！ 无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱...[查看全文]
标题：4步，打造精干的招商团队 作者：张学军 来源：投稿 招商是企业的一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想。而在招商这个系统的工程中，人——是最关键的因素。组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。2006年，太子奶新品向全国...[查看全文]
标题：营销最简单的兵法：先兵后礼 作者：赵一沣 来源：中国总裁培训网如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有...[查看全文]
标题：打败竞争对手就真的赢了吗？ 作者：赵一沣 来源：中国总裁培训网你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很...[查看全文]
标题：让步是最糟糕的营销 作者：赵一沣 来源：中国总裁培训网销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%；销量就会增加100%” “客户奖励增加50%，销量就会增加150%”“价格降50%，销量就会增加200%！”你可能...[查看全文]
标题：营销的正确思维从哪里来 作者：赵一沣 来源：中国总裁培训网所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！ 销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞...[查看全文]
标题：营销是掠夺而不是制造 作者：赵一沣 来源：中国总裁培训网强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。 强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识...[查看全文]